Kinh doanh trên Shopee ngày càng không phải xa lạ với các nhà bán hàng, khiến việc tính toán lợi nhuận trở nên vô cùng quan trọng. Từ các loại phí như phí thanh toán, phí cố định, đến các phí dịch vụ tùy chọn như Freeship Xtra, Voucher Xtra hay Content Xtra, mỗi khoản chi đều ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán và lợi nhuận cuối cùng.

Ngoài ra, các yếu tố như thuế VAT, chi phí quảng cáo và vận hành cũng cần được xem xét kỹ lưỡng. Trong bài viết này, TUKI Agency sẽ hướng dẫn chi tiết cách tính lợi nhuận bán hàng, giới thiệu các loại chi phí cần lưu ý khi bán hàng trên Shopee, và cung cấp công cụ Excel hỗ trợ quản lý chi phí một cách hiệu quả nhé!

Các yếu tố chi phí để tính lợi nhuận bán hàng trên Shopee

1. Phí thanh toán

Để tính được lợi nhuận bán hàng thì đầu tiên phải quan tâm tới chi phí giao dịch áp dụng cho mỗi đơn hàng thành công hoặc các đơn phát sinh hoàn tiền mà Người Bán hoặc Shopee chấp nhận “Hoàn tiền ngay” (trừ lý do chưa nhận hàng).

Tỷ lệ: 5% giá trị đơn hàng (đã bao gồm VAT).

Công thức:
Phí thanh toán = (Tổng đơn hàng + Phí vận chuyển – Khuyến mãi) × 5%.

Phí này được tự động khấu trừ từ số dư tài khoản Shopee của Người Bán ngay sau khi giao dịch hoàn tất.

2. Phí dịch vụ

Phí Dịch vụ áp dụng khi Người Bán tham gia các gói hỗ trợ tăng hiển thị và chuyển đổi đơn hàng của Shopee:
+ Freeship Xtra: 6% giá trị đơn hàng – cung cấp mã miễn phí vận chuyển độc quyền.
+ Voucher Xtra: 3% giá trị sản phẩm – cung cấp mã giảm giá hấp dẫn.
+ Content Xtra: 3% giá trị sản phẩm từ Livestream hoặc Video, giúp tăng lượt xem và thu hút khách hàng.

Các chương trình này hỗ trợ tăng đơn hàng nhưng cũng cần cân nhắc chi phí để đảm bảo lợi nhuận.

3. Phí cố định

Nếu shop vô tình bỏ qua các chi phí cố định khi tính lợi nhuận bán hàng trên Shopee thì chắc chắn kết quả sẽ sai. Đây là khoản phí hoa hồng mà Shopee áp dụng cho mỗi giao dịch bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ thành công. Tỷ lệ phí cố định phụ thuộc vào loại tài khoản Người Bán và ngành hàng kinh doanh:

a. Đối với Người Bán Shopee Mall:
– Mức phí dao động từ 3%-6%, tùy ngành hàng. Ngành hàng như thời trang có mức phí cao hơn, trong khi điện tử thường thấp hơn.

b. Đối với Người Bán không thuộc Shopee Mall:
– Tỷ lệ chung: 4%.
– Ngành hàng Điện tử: 1%-3% tùy loại sản phẩm (ví dụ: laptop: 1%, phụ kiện: 3%).
Phí cố định này được khấu trừ tự động từ doanh thu trước khi ghi nhận tiền vào tài khoản Shopee của Người Bán.

4. Phí quảng cáo

Phí quảng cáo bao gồm chi phí chạy quảng cáo từ khóa, hiển thị sản phẩm, Livestream.
Hiệu quả quảng cáo đo lường qua ACOS (Chi phí/Doanh thu), giúp Người Bán kiểm soát ngân sách và điều chỉnh chiến dịch phù hợp.

Shop cần hiểu rõ các khoản chi phí trên Shopee là yếu tố quan trọng giúp Người bán tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các chi phí như phí thanh toán, phí cố định, và phí dịch vụ (Freeship Xtra, Voucher Xtra, Content Xtra) ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán và lợi nhuận. Nắm bắt chi phí giúp định giá hợp lý, tận dụng ưu đãi từ các gói dịch vụ để tăng hiển thị, chuyển đổi đơn hàng, và giảm chi phí cố định. Phân tích chỉ số ACOS (Chi phí/Doanh thu) cũng hỗ trợ Người bán tối ưu các khoản chi tiêu, đảm bảo tuân thủ tài chính và tăng trưởng bền vững.

5. Thuế VAT

Shopee khấu trừ 1.5% tổng doanh thu chuyển khoản vào tài khoản ngân hàng của Người Bán. Đây là căn cứ chính được cơ quan thuế sử dụng để tính thuế giá trị gia tăng.

Cách tính lợi nhuận bán hàng trên Shopee

Việc tính toán lợi nhuận chính xác là yếu tố then chốt giúp tối ưu hiệu quả kinh doanh trên Shopee và duy trì sức cạnh tranh trên thị trường. Hiểu rõ các loại phí và áp dụng công thức tính lợi nhuận giúp người bán kiểm soát chi phí, tối ưu doanh thu và xây dựng chiến lược giá hợp lý. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết để tính lợi nhuận một cách hiệu quả.

Công thức: Lợi nhuận = (Giá bán – Tổng chi phí) – Các khoản chi khác

Shop có thể tối ưu lợi nhuận dễ dàng với Bảng Excel Tính Lợi Nhuận, công cụ hỗ trợ tự động tính phí thanh toán, phí cố định, phí dịch vụ Xtra, thuế VAT và nhiều chi phí khác. Chỉ cần nhập giá bán và giá vốn, bảng sẽ tính ngay tổng chi phí và lợi nhuận chính xác.

Bảng tính chi phí lợi nhuận bán hàng trên Shopee

Tải ngay tại đây: Bảng Tính Lợi Nhuận Bán Hàng Trên Shopee

Kết luận

Việc tính toán lợi nhuận bán hàng trên Shopee là một công đoạn vô cùng quan trọng để giúp bạn duy trì lợi nhuận và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh. Bằng cách hiểu rõ các loại phí và áp dụng công thức tính lợi nhuận hợp lý, bạn sẽ có thể đưa ra các quyết định đúng đắn và tăng trưởng bền vững trên nền tảng này. Hãy luôn theo dõi các thay đổi về phí và chương trình khuyến mãi của Shopee để không bỏ lỡ cơ hội gia tăng lợi nhuận!

Ngoài ra, đến với dịch vụ vận hành gian hàng của TUKI Agency, chúng tôi sẽ giúp bạn tối ưu hóa mọi khía cạnh từ A đến Z như quản lý sản phẩm, quảng cáo đến chăm sóc khách hàng. Với đội ngũ chuyên nghiệp và kinh nghiệm dày dặn, chúng tôi cam kết mang lại hiệu quả vượt KPI mong đợi, giúp bạn tập trung vào việc phát triển kinh doanh.

Đăng ký dịch vụ Vận hành sàn TMĐT và có một gian hàng tăng trưởng bền vững tại đây !

Hoặc liên hệ ngay: TUKI Agency – Vận hành sàn TMĐT

– Email: tukigroup@gmail.com

– Số điện thoại: 034 581 1456 hoặc 037 482 7341

– Fanpage: https://www.facebook.com/tukiagencyvn