CÁC KHUYẾN NGHỊ CHO NBH KINH DOANH MỸ PHẨM TRÊN SÀN TMĐT NĂM 2025

Ngành mỹ phẩm trên sàn thương mại điện tử đang bước vào thời kỳ phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong năm 2025 khi xu hướng tiêu dùng online tiếp tục bùng nổ. Để cạnh tranh và gia tăng doanh số, nhà bán hàng kinh doanh mỹ phẩm cần nắm bắt những chiến lược hiệu quả, từ tối ưu gian hàng đến tận dụng sức mạnh của KOLs/KOCs. Dưới đây là những khuyến nghị quan trọng giúp bạn thành công trên sàn TMĐT, cùng TUKI Agency tìm hiểu nhé!

1. Những con số nổi bật năm 2024 của thị trường kinh doanh mỹ phẩm trên các sàn TMĐT

Ngành hàng Mỹ phẩm trên thị trường sàn bán lẻ trực tuyến năm 2024

Ngành hàng mỹ phẩm chiếm 15% tổng doanh số trên các sàn thương mại điện tử, cho thấy đây là một trong những lĩnh vực quan trọng trong bán lẻ trực tuyến. Tốc độ tăng trưởng doanh số của ngành mỹ phẩm gần với mức tăng trưởng của toàn thị trường. Điều này cho thấy nhu cầu tiêu dùng mỹ phẩm góp phần đáng kể vào sự phát triển chung của thương mại điện tử.

2. Dự báo tăng trưởng thị trường kinh doanh mỹ phẩm

Doanh số mỹ phẩm trên sàn TMĐT tăng từ 20.6 nghìn tỷ (2022) lên 45.6 nghìn tỷ (2024), nhưng tăng trưởng chậm dần (65% → 34%). Năm 2025, dự báo đạt 57 nghìn tỷ (+25%) do:

– Tăng trưởng chậm lại theo xu hướng thị trường.

– Thị trường bão hòa, lượng khách mới không còn tăng đột biến.

– Xu hướng cao cấp hóa & đa kênh, giúp tăng giá trị đơn hàng nhưng không còn bùng nổ.

3. Dự báo xu hướng thị trường mỹ phẩm

Sản phẩm Makeup Trung Quốc cạnh tranh trực tiếp với hàn Quốc

Theo China Daily, mạng xã hội và thương mại điện tử tác động mạnh đến ngành mỹ phẩm Trung Quốc. Người trẻ thường xem đánh giá trên Douyin, Xiaohongshu trước khi mua trên Taobao. Nhờ đó, các thương hiệu làm đẹp Trung Quốc ngày càng phổ biến quốc tế.

Phân khúc bình dân bùng nổ

Năm 2025, phân khúc mỹ phẩm bình dân bùng nổ hơn nhờ các thương hiệu tập trung vào chiến lược livestream bán hàng, kết hợp KOLs và ưu đãi hấp dẫn để thu hút người mua. Người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm với giá cạnh tranh, đa dạng mẫu mã lựa chọn và giao hàng nhanh chóng. Nhờ đó, thị trường mỹ phẩm bình dân trở nên sôi động hơn bao giờ hết.

Sự trỗi dậy của mỹ phẩm thuần chay

Từ 2025 đến cuối 2030, xu hướng “back to nature” và “harmonize with nature” sẽ bùng nổ, thể hiện qua: thực phẩm ít chế biến, mỹ phẩm thiên nhiên, giáo dục gắn với môi trường, không gian sống xanh. Nguyên liệu sạch dần thay thế các nguồn gây ô nhiễm.

Mỹ phẩm thuần chay sẽ phát triển mạnh nhờ sự lành tính, giúp da khỏe tự nhiên. Một số thương hiệu thuần chay nổi tiếng tại Việt Nam gồm Cocoon, Cỏ mềm…, với sản phẩm như dầu gội bưởi, serum dưỡng da thiên nhiên, son dưỡng thuần chay.

4. Các khuyến nghị dành cho nhà bán kinh doanh mỹ phẩm trên sàn TMĐT năm 2025

Nghiên cứu và phát triển (R&D)

Theo dõi xu hướng tiêu dùng là yếu tố then chốt giúp NBH điều chỉnh danh mục sản phẩm và chiến lược định giá phù hợp với sự dịch chuyển giữa các phân khúc giá. Ngoài ra, việc đánh giá tác động của các khoản phí sàn tăng lên trong năm 2025 là điều cần thiết để tối ưu tỷ suất lợi nhuận. Bên cạnh đó, tận dụng dữ liệu kinh doanh như doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và chi phí quảng cáo giúp NBH có cái nhìn tổng quan, từ đó so sánh hiệu suất giữa các sàn và điều chỉnh chiến lược bán hàng một cách hiệu quả hơn.

Đầu tư và kinh doanh

Để nâng cao hiệu quả hoạt động, NBH cần tối ưu chi phí vận hành bằng cách điều chỉnh mô hình nhập hàng, quản lý tồn kho hợp lý, đồng thời định giá sản phẩm phù hợp với các khoản phí sàn. Hợp tác với dịch vụ fulfillment cũng giúp giảm chi phí logistics, cải thiện tốc độ giao hàng. Ngoài ra, mở rộng danh mục sản phẩm với các dòng mỹ phẩm thiên nhiên, an toàn, hoặc sản phẩm có tính năng đặc biệt theo xu hướng thị trường sẽ giúp NBH tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn. Kết hợp bán hàng đa kênh, xây dựng chương trình khách hàng thân thiết và tư vấn cá nhân hóa cũng là chiến lược quan trọng để tăng giá trị vòng đời khách hàng.

Marketing

Xây dựng thương hiệu và đầu tư vào nội dung là yếu tố then chốt giúp giữ chân khách hàng. NBH nên tập trung vào hình ảnh chuyên nghiệp, nội dung chất lượng và cá nhân hóa quảng cáo để tăng hiệu quả tiếp cận. Đặc biệt, tối ưu quảng cáo không chỉ dừng lại ở việc tăng ngân sách, mà quan trọng hơn là nâng cao hiệu suất chiến dịch bằng cách kết hợp giữa Paid Ads, SEO và KOLs. Ngoài ra, tận dụng livestream để tương tác trực tiếp với khách hàng và đẩy mạnh chuyển đổi đơn hàng cũng là một chiến lược hiệu quả trong năm 2025.

Kết luận

Năm 2025 là thời điểm vàng để kinh doanh mỹ phẩm trên sàn TMĐT, nhưng sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt đòi hỏi NBH phải không ngừng cải tiến chiến lược kinh doanh. Tận dụng livestream, tối ưu SEO sản phẩm, áp dụng chiến lược giá hợp lý và nâng cao trải nghiệm khách hàng chính là chìa khóa giúp bạn dẫn đầu thị trường.

Ngoài ra, các shop có thể tham khảo đến với dịch vụ vận hành gian hàng của TUKI Agency, chúng tôi sẽ giúp bạn tối ưu hóa mọi khía cạnh từ A đến Z như quản lý sản phẩm, quảng cáo đến chăm sóc khách hàng. Với đội ngũ chuyên nghiệp và kinh nghiệm dày dặn, chúng tôi cam kết mang lại hiệu quả vượt KPI mong đợi, giúp bạn tập trung vào việc phát triển kinh doanh.

Đăng ký dịch vụ Vận hành sàn TMĐT và có một gian hàng tăng trưởng bền vững tại đây hoặc shop có nhu cầu khám shop đăng ký tại đây !